В январе—июле 2026 года структура просмотров объявлений о девяти видах новой самоходной техники на «Авито» совпала со структурой оформленных электронных паспортов самоходных машин (ЭПСМ) в 82% случаев. О результатах сопоставления 29 сентября рассказали на форуме «Дело Спецтехники» в Москве. Исследование провела «Авито Спецтехника» совместно с АО «Электронный паспорт».
Платформа предлагает использовать интерес пользователей к объявлениям как ранний показатель будущего спроса. Сначала потенциальный покупатель просматривает предложения, затем на технику оформляют ЭПСМ, после чего ее ставят на учет. Электронные паспорта полностью заменили бумажные паспорта самоходных машин.
Такой подход может быть полезен производителям, импортерам и дилерам при планировании выпуска, поставок и складских запасов. По оценке «Авито Спецтехника», изменения спроса удается заметить примерно за полгода до последующих рыночных процессов. За это время компании могут скорректировать объемы производства, логистику и состав складов.
Динамика по погрузчикам показывает работу этой модели. В феврале—марте 2026 года просмотры объявлений о такой технике увеличились на 61% по сравнению с теми же месяцами 2025 года. Позднее выросло и число оформленных ЭПСМ: в марте показатель прибавил 10%, а в июне — 28% год к году.
«Для рынка важно не только понимать, что происходит со спросом сейчас, но и видеть изменения достаточно рано, чтобы успеть учесть их в планах. Данные об интересе пользователей позволяют дополнить регистрационную статистику и получить более полную картину того, как меняется рынок. На «Деле Спецтехники» мы хотим вместе с участниками отрасли обсуждать такие новые подходы и искать инструменты, которые помогают принимать решения на основе данных», — сказал директор «Авито Спецтехника» Максим Мажуга. В дальнейшем компания намерена развивать модель по видам техники и регионам, а также предложила АО «Электронный паспорт» и Минпромторгу России обмениваться данными о спросе, предложении, выдаче ЭПСМ и постановке машин на учет.
Отдельно аналитики изучили происхождение техники в предложениях. На китайские машины пришлось 69% объявлений и 76% оформленных ЭПСМ, тогда как доля российской техники составила 3% объявлений и 11% ЭПСМ. Десять крупнейших регионов обеспечили 61% просмотров, но на них пришлось 44% покупателей; остальные 56% покупателей находились в 74 субъектах России. Форум «Дело Спецтехники» проходит с 29 сентября по 1 октября в формате Национальной выставки-форума по спецтехнике и коммерческому транспорту, а завершится вручением отраслевой премии «Дело Спецтехники 2026».