На форуме автобизнеса CarX 2026 представители компании «Амтел» рассказали о подходах к дистрибуции на современном рынке смазочных материалов. Мероприятие организовало агентство «АВТОСТАТ». Своими рекомендациями поделился Виктор Ефименко.
По его словам, одной ширины складского ассортимента теперь недостаточно для успешной конкуренции. Более важным преимуществом становится точность — от формирования товарной матрицы до подбора конкретных позиций. Об этом сообщило агентство «АВТОСТАТ».
Дистрибьюторам предложили определить постоянные SKU (складские товарные позиции), которые стабильно продаются, и поддерживать по ним страховой запас. Отдельные специальные товары следует контролировать с учетом их применимости. Такой подход позволяет управлять ассортиментом точнее.
Еще одним инструментом назвали региональную матрицу. Она предполагает учет локального спроса конкретных покупателей. Кроме того, часть продукции можно привозить под заказ, сохраняя возможность получать дополнительную маржу.
В «Амтеле» считают, что в 2027 году источниками прибыли станут структура ассортимента и специализированные продукты. Значимую роль также должны сыграть сегменты коммерческого транспорта, технических жидкостей и сервисного канала.
Дополнительным фактором роста эксперты компании назвали повышение эффективности цепочек поставок. Таким образом, прибыльность, по их оценке, будет зависеть не только от объема складских запасов, но и от качества управления ассортиментом и логистикой.