К разговору о повышении зарплаты следует подходить как к рабочим переговорам, заявила директор по персоналу Selecty Дарья Кудрявцева. В беседе с «Лентой.ру» она назвала распространенные ошибки сотрудников при обсуждении дохода с работодателем.
По словам специалиста, многие воспринимают такую беседу как волнительную, но несложную. Однако при обсуждении денег подготовка может оказаться важнее самой встречи. Особенно это актуально в период кризиса, когда одной ссылки на хорошую работу недостаточно для обоснования прибавки.
Кудрявцева рекомендовала заранее собрать результаты за последние полгода или год. В качестве аргументов подойдут рост продаж, сокращение сроков выполнения задач, увеличение числа клиентов, запуск нового направления или выполнение обязанностей, которые прежде были у более опытного сотрудника. «Даже если работа напрямую не влияет на выручку, практически всегда можно показать, что изменилось благодаря сотруднику», — сказала директор по персоналу Selecty.
Личные обстоятельства, напротив, не помогают в таких переговорах, считает рекрутер. Ипотека, увеличение расходов и другие финансовые обязательства объясняют желание получать больше, но не показывают работодателю, почему компании стоит повысить оплату уже работающему сотруднику. Поэтому разговор лучше связывать с текущим вкладом в организацию и готовностью взять на себя дополнительные задачи.
Обсуждать пересмотр зарплаты, по словам Кудрявцевой, удобнее после заметного результата или до начала планирования бюджета на следующий период. При сокращении расходов в компании или невыполнении командой плана возможностей для повышения может быть меньше. Кроме того, сотруднику важно заранее определить желаемый доход и сопоставить его с опытом, обязанностями и предложениями для специалистов на аналогичных позициях: средняя зарплата по профессии сама по себе остается слабым аргументом, поскольку одинаковые должности в разных компаниях могут предполагать разный уровень ответственности.
Отказ не обязательно означает завершение переговоров. Кудрявцева посоветовала выяснить его причину и договориться, каких результатов ждут от сотрудника и когда к вопросу можно вернуться. «Если руководитель обещает пересмотреть доход через несколько месяцев, договоренность лучше сохранить письменно», — заключила специалист.