Частое уменьшение стоимости квартиры способно усилить требования покупателей к скидке. Об этом руководитель отдела продаж вторичной недвижимости Prime Павел Шаляпин рассказал «Газете.Ru». По его словам, продавцу не следует автоматически снижать цену после каждого отказа.
Сначала нужно понять, на каком этапе возникают сложности. Если обращений мало и до просмотра дело не доходит, проблема может быть связана со стоимостью или тем, как представлен объект. Когда покупатели приходят на осмотр, но не переходят к обсуждению сделки, причины стоит искать в других обстоятельствах.
Определять цену только по похожим объявлениям брокер не советует. Суммы, которые указывают продавцы, могут отличаться от реальных цен заключённых сделок. Кроме того, потенциальный покупатель выбирает между вторичным жильём и новостройкой, где ему могут предложить скидку или более выгодные условия оплаты.
По мнению Шаляпина, продавцу важно заранее понимать, куда он переедет и на каких условиях готов продать квартиру. Отсутствие чёткого плана способно затянуть переговоры даже при наличии заинтересованных покупателей. А регулярное снижение цены, напротив, может убедить их в том, что продавец согласится на ещё большую уступку.
После каждого просмотра специалист рекомендует получать обратную связь и выяснять причину отказа. Если условия сделки изменились, об этом следует сообщить людям, которые уже проявляли интерес к объекту. При размещении объявлений через нескольких посредников необходимо проверить, совпадают ли в них стоимость и описание квартиры.
Ранее покупателям новостроек назвали основные места, которые нужно осмотреть при приёмке жилья. В числе наиболее частых проблем назывались вентиляция, окна и стены. В домах старого фонда неисправности нередко связаны с коммуникациями, электропроводкой и полом.